Temporada de influenza y alergias: ¿cómo preparar el abasto de tu farmacia?

Distribuidora SEVI
21 jun
4 min de lectura

Cada año, la demanda en las farmacias mexicanas sigue un patrón estacional predecible pero con variaciones que pueden tomar desprevenido a quien no las anticipa. La temporada de influenza (octubre a marzo) y la temporada de alergias (marzo a junio) representan los dos picos más importantes de ventas en el sector farmacéutico.

La temporada de influenza estacional 2025-2026 arrancó con 125 casos positivos en la semana epidemiológica 41 (octubre 2025). Para marzo de 2026, la cifra acumulada ascendió a 7,605 casos confirmados y 260 defunciones, con la cepa Influenza A(H3N2) como la dominante (48% de los casos) (La Jornada / SSA). Las infecciones respiratorias agudas superaron los 7.7 millones de casos, un 3.4% más que la temporada anterior.

Estos números representan oleadas de pacientes que llegarán a tu farmacia buscando alivio. Tener el inventario correcto en el momento correcto puede marcar la diferencia entre retener a un cliente o perderlo.

El calendario de la demanda estacional

Dato clave: La campaña de vacunación invernal 2025–2026 inició el 13 de octubre de 2025 y se mantuvo vigente hasta el 3 de abril de 2026, con una meta de 22.9 millones de dosis programadas a nivel nacional. El IMSS reportó haber aplicado más de 16.5 millones de dosis al corte del 23 de enero de 2026.

Productos estrella por temporada

Influenza

Vacunas: Mexinvac TIV (trivalente, mayores de 6 meses), Fluzone High Dose (adultos 60+), Vaxigrip (embarazadas y niños). COFEPRIS autorizó estas tres vacunas en diciembre de 2025.
Antigripales combinados: Formulaciones con analgésico, antipirético, descongestionante y antitusígeno en tabletas, polvos efervescentes y suspensiones pediátricas.
Analgésicos y antipiréticos: Paracetamol e ibuprofeno en concentraciones adulto y pediátrica.
Antivirales: Oseltamivir (requiere receta). Durante la temporada 2025-2026, la cepa H3N2 fue la predominante (48%).
Productos de soporte: Cubrebocas (quirúrgicos y KN95), termómetros digitales, soluciones hidratantes orales.

Alergias

Antihistamínicos orales no sedantes: Loratadina, cetirizina, fexofenadina, desloratadina. Se recomienda iniciar su consumo 2 a 4 semanas antes de la temporada (mediados de febrero).
Descongestionantes nasales: Oximetazolina en spray, pseudoefedrina en tabletas.
Corticoides nasales: Fluticasona, mometasona.
Colirios antialérgicos: Gotas con cetirizina, olopatadina o cromoglicato de sodio.

Consejo práctico: El cruce entre temporadas (marzo-abril) es el momento más crítico. Mientras sigues vendiendo antigripales, debes estar recibiendo antihistamínicos. Planifica pedidos separados.

¿Cómo anticipar las compras?: planificación de inventario

Analiza el historial de ventas. Revisa qué productos tuvieron mayor rotación en los meses pico de temporadas anteriores.
Monitorea los reportes epidemiológicos de la SSA. La Secretaría de Salud publica semanalmente el informe de influenza y otros virus respiratorios en gob.mx/salud.
Establece órdenes calendarizadas
Agosto-Septiembre: órdenes de antigripales y analgésicos para influenza
Enero-febrero: órdenes de antihistamínicos y descongestionantes para alergias
Mantén un stock de seguridad. Para productos de mayor rotación, calcula un stock equivalente a 2-3 semanas de venta proyectada.

Tabla de referencia rápida: productos por mes

El rol del distribuidor en el abasto estacional

Un distribuidor confiable debe ofrecerte:

Disponibilidad consistente de inventario. Que no haya rupturas de stock justo cuando más necesitas los productos.
Catálogo amplio que cubra ambos picos estacionales. Antigripales, antivirales, antihistamínicos, descongestionantes, vacunas.
Capacidad de respuesta en entregas. Cuando el paciente está en mostrador, cada hora cuenta.
Comunicación proactiva sobre desabastos. Si un producto se va a retrasar, tu distribuidor debe decírtelo antes, no después.

Estrategias para maximizar ventas

Cruce de categorías en mostrador. Cuando un cliente compra un antigripal, ofrece productos complementarios: suero oral, miel con propóleo, vitamina C, cubrebocas. Cuando compra un antihistamínico, sugiere colirio antialérgico o aerosol nasal. El ticket promedio puede aumentar entre un 15% y un 25% con estas asociaciones simples.

Señalización y comunicación visual. Coloca material POP visible en tu farmacia desde dos semanas antes de que inicie cada temporada. Un letrero que diga "Ya llegaron las vacunas contra influenza" puede disparar las consultas y las ventas mucho antes del pico de demanda.

Programas de lealtad estacionales. Ofrece descuentos por volumen en antigripales durante octubre-noviembre y en antihistamínicos durante febrero-marzo. Esto incentiva a los clientes a comprar su "kit estacional" antes de que empiecen los síntomas.

Educación al paciente. Convierte a tu farmacia en una fuente de información confiable. La Organización Panamericana de la Salud (OPS) y la Secretaría de Salud de México publican guías y materiales educativos sobre prevención de influenza y manejo de alergias.

El rol clave del distribuidor en el abasto estacional

La experiencia de la temporada 2025-2026 dejó una lección clara: el abasto estacional no se improvisa. Cuando la SSA reportó 7,605 casos confirmados de influenza y 260 defunciones al corte de marzo de 2026, muchas farmacias que no se prepararon con anticipación se quedaron sin producto justo cuando más lo necesitaban.

Un distribuidor que trabaja alineado con las directrices de salud pública puede ayudarte a:

Identificar oportunidades de surtido basadas en los reportes epidemiológicos de la SSA
Garantizar la cadena de frío para vacunas y medicamentos termosensibles (NOM-059-SSA1-2015)
Ofrecer productos con registro sanitario vigente ante COFEPRIS
Brindar trazabilidad completa por lote

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Cuándo debo empezar a comprar antigripales para la temporada de influenza?

Lo ideal es realizar tu primera orden entre agosto y septiembre, al menos 4 a 6 semanas antes del inicio oficial (octubre).

¿Los antihistamínicos también se venden en invierno o solo en primavera?

Aunque el pico de ventas ocurre entre marzo y junio, muchas personas con rinitis alérgica perenne los requieren todo el año. Recomendamos mantener un stock base permanente y aumentarlo significativamente en febrero.

¿Qué vacunas contra influenza puedo ofrecer en mi farmacia?

COFEPRIS autorizó para la temporada 2025-2026 tres vacunas: Mexinvac TIV (trivalente, mayores de 6 meses), Fluzone High Dose (adultos 60+) y Vaxigrip (embarazadas y niños).

¿Cómo puedo saber si hay brotes activos de influenza en mi zona?

La Secretaría de Salud publica semanalmente el Informe Epidemiológico en gob.mx/salud. Revisa este informe cada semana durante la temporada (octubre-marzo).

¿Necesito permisos especiales para vender vacunas en mi farmacia?

Para aplicar vacunas, tu farmacia debe contar con Licencia Sanitaria vigente y un Responsable Sanitario acreditado. Para la venta sin aplicación, solo requieres que el producto cuente con registro sanitario vigente y almacenamiento en cadena de frío (2-8°C).